Запуск, развитие бизнеса, представительство в России, бизнес РоссияИзраиль

1996-1998

Государственный Университет Управления имени С. Орджоникидзе

Экономический факультет

Специализация: Мировая экономика

1999-2003

Московский Государственный Университет имени М.В. Ломоносова

Социологический факультет

Специализация: Социология

2019-2021

Лаборатория интеллектуальных решений «Синергия»

Партнер

Запуск стартапа – лизингового брокера, использующего data science для поиска потенциальных клиентов

- Подготовка финансовой модели стартапа

- Разработка моделей взаимодействия с лизинговыми компаниями: агентская схема, разработка и передача ЛК готового IT решения для поиска клиентов

- Привлечение лизинговых компаний к сотрудничеству

- Координация работы контакт-центра, очищающего базу предсказанных моделью клиентов

- Взаимодействие с лизинговой компанией по повышению эффективности выбранной модели сотрудничества

2016-2019

АО «Сбербанк Лизинг»

Директор управления по работе с партнерами

- Руководство направлением автолизинга (блок партнерских и прямых продаж);

- Бюджетирование направления: планирование/формирование штата, плана продаж, валового дохода;

- Регулярный менеджмент канала, работа с отклонениями;

- Развитие продуктовой линейки автолизинга;

- Продуктовый маркетинг, привлечение клиентов через удаленные каналы, анализ конкурентов и рынка;

- GR: Минпромторг, Минсельхоз, региональные министерства и ведомства. Формирование инициатив, курирование лизинговых программ (субсидий);

- Организация и координация агентской программы. Оптимизация условий, согласование агентских договоров, выплаты АВ;

- Развитие направления операционного лизинга. Подготовлен продукт и инфраструктура, заключены первые сделки;

- Развитие взаимоотношений с производителями автотранспорта и спецтехники, зарубежными представительствами автозаводов, более 70 контрагентов;

- Развитие взаимоотношений с крупнейшими дилерами, запущены программы с более чем 20 холдингами.

2010-2016

АО «ВЭБ-лизинг»

Начальник управления по развитию и работе с партнерами

- Организация взаимодействия с группами партнеров: производители/дистрибьюторы, государственные органы, структуры Группы Внешэкономбанка, страховые компании, кредитные организации и пр.;

- Организация и последующая координация дочерней лизинговой компании в Украине ООО «Украинский Лизинговый Фонд» (УЛФ), на 2016 год – лидер рынка автолизинга в Украине;

- Координация деятельности Общества по развитию розничного блока: выработка направлений развития, формирование новых продуктов;

- Организация взаимодействия с инвесторами при реорганизации/продаже розничного блока АО «ВЭБ-лизинг»;

- Разработка, организация реализации и мониторинг совместных программ с импортерами, автопроизводителями и официальными дистрибьюторами предметов лизинга (предоставление скидок, совместные акции, дополнительные продукты и услуги);

- Организация и мониторинг кросс-селлинговых продаж услуг в партнерских сетях;

- Расширение каналов привлечения клиентов, в т.ч. через участников Группы Внешэкономбанка;

- Запуск лизинга для физических лиц (ЛФЛ), подготовка продукта, привлечение клиентов (в 2013 году ВЭБ-лизинг был пионером в ЛФЛ).

- Разработка предложений по предоставлению дополнительных преимуществ субъектам малого и среднего предпринимательства (МСП) при пользовании лизинговыми услугами, проработка их реализации с федеральными и региональными центрами поддержки МСП, торговопромышленными палатами, иными органами, осуществляющими поддержку МСП;

- Организация работы с поставщиками предметов лизинга, поиск и обеспечение выгодных условий сотрудничества для Общества с поставщиками;

- Проведение маркетинговых исследований рынка, выявление конкурентных преимуществ Общества в области розничного лизинга, выявление новых тенденций развития рынка лизинга в России и за рубежом, выявление требований и предпочтений лизингополучателей, изучение опыта работы конкурентов, а также международного опыта в сфере розничного лизинга;

- Разработка новых лизинговых продуктов в соответствии с требованиями рынка, поиск новых путей реализации продаж;

- Привлечение рекламных, маркетинговых агентств, сторонних организаций, оказывающих услуги в сфере производства рекламных материалов, размещения рекламных и информационных материалов в СМИ и иных источниках.

2009-2010

ЗАО «Центр-Капитал»

Руководитель управления корпоративного развития

2008-2009

ООО «СОЛЛЕРС-ФИНАНС»

Директор по маркетингу

2008

ЗАО «МОСКОММЕРЦ-ЛИЗИНГ»

Директор по маркетингу

2004-2008

ООО «Каркаде»

Директор департамента маркетинга и развития