Руководитель отдела продаж

Компания Postskriptum (Германия) ищет руководителя отдела продаж с релокацией, для работы в головном офисе (Westhausen, Germany)

Требования:

— Гражданство ЕС, вид на жительство одной из стран ЕС или разрешение на работу в ЕС;

• Успешный опыт руководства отделом продаж (В2В);

• Свободный английский или немецкий;

• Аналитический склад ума;

• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, иностранными партнерами;

• Уверенный пользователь MS Office, Internet. Высокий уровень адаптивности к использованию систем управления данными в компании (ERP);

• Способность к самостоятельному принятию решений;

• Выраженные лидерские качества.

Условия работы:

— Релокация (Германия, Вестхаузен);

- Оклад от 3000 евро + бонусы

• Официальное оформление по законодательству Германии;

• Социальный пакет формата ЕС;

• Оплачиваемые обеды;

• Дружная команда.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: в подчинении 4−8 сотрудников;

• Участие в разработке системы мотивации сотрудников;

• Построение системы продаж, внедрение стратегии продаж;

• Планирование и реализация плана продаж отдела;

• Управление ценообразованием в соответствии с принятой ценовой политикой в компании. Формирование специальных ценовых предложений с учетом состояния склада и целевым уровнем доходности;

• Анализ конкурентной среды. Оценка прайс-индекса, конкурентных преимуществ;

• Анализ клиентской базы и формирование точек роста продаж по клиентам;

• Управление CRM. Обеспечение корректности представления информации, заполняемости и выполнения планов по взаимодействию с клиентами;

• Взаимодействие с подразделениями компании: интернет-маркетинг, логистика, склад;

• Контроль выполнения финансовой дисциплины;

• Разработка совместно с отделом логистики документов и мероприятий для поставки товаров на отдельные целевые рынки, в т.ч. формирование необходимого обеспечения для новых рынков;

• Командировки (не часто) для проведения ключевых переговоров и встреч;

• Развитие команды продавцов: обучение на рабочем месте, формирование плана развития, регулярный мониторинг и поддержка.